Posts Tagged ‘estrategia’

De una entrevista de Andrew Roberts en El Mundo

Friday, September 4th, 2009

churchillAndrew Roberts es historiador e inglés. Mi duda es si se puede ser historiador en este siglo sin ser inglés, probablemente sea debido a que la cultura, y sobre todo la critica, es, cada vez más, angloparlante.

Y Andrew Roberts ha escrito un libro, Masters and Commanders, que trata de las relaciones (no siempre sencillas) entre los politicos (en este caso, Churchill y Roosevelt) y los militares que les asesoraban durante la segunda guerra mundial, Marshall y Brooke.

P: Quienes serían los Masters y los Commanders de hoy?

32_fdr_11R: [grandes risas] a diferencia de Churchill y Roosevelt, los políticos actuales son incapaces de nombrar a personas que no les van a dar la razón en todo. Churchill y Roosevelt eligieron a Brooke y Marshall aún sabiendo que esos eran hombres que les iban a decir exactamente lo que pensaban y se enfrentarían a ellos. Alan Brooke solía sentarse aquí en Londres, en el War Room, rompiendo lápices y diciendo: “No, Señor Primer Ministro, no estoy de acuerdo con Vd.” ¿se imagina que esto ocurriera ahora? ¿un asesor rompiendo un lápiz, de pura furia, frente a un presidente?

P: ¿Por qué nuestros políticos no actúan así?

R: Porque quieren salirse con la suya en cada momento. Por eso solo nombran personas que solo saben decir que sí, con caracteres más débiles.
zapatero
Pues eso, si no basta mirar el perfil de los ministros del Gobierno de España, un Ministro de Fomento explicando que se modifican los impuestos mientras la Ministra de la cosa no dice nada, un Celestino Corbacho que dice que no se modifica el decreto sobre prestaciones a los parados de larga duracion por la mañana, y por la tarde lo desautorizan.

Yo creo de todas maneras que Zapatero hace bien no teniendo un Alan Brooke, porque en una de esas, en lugar de romper el lapiz, se lo clavaba en la yugular y ponia perdida la moqueta.

Y, los que estamos en la empresa, a menudo vemos muchos Masters pero falta algun Commander

De la conservación de las ballenas

Monday, June 15th, 2009

pelotavasca

Pues hace ya unos años, cuando tenía alguna responsabilidad empresarial, por pequeña que esta fuese, de mi dependía un vendedor, Iñaki, el cual, como trabajaba en Bilbao y era castellano, se sentía mucho más vasco que muchos vascos. Con él fui a ver pelota, a apostar (perdimos), y a tomar chiquitos más de una vez.

Iñaki era vendedor nato, enganchado a su tarea, que no daba una oferta por perdida aunque el cliente ya hubiese firmado el contrato con la competencia, que estaba ahí, 24 horas al dia, 7 dias por semana, y no solo trabajaba mucho, sino que trabajaba bien, y era capaz de venderle al esquimal la nevera para conservar la ballena.

Y venía Iñaki, muy ufano, y me decía:

– Carlos, tenemos un pedido.

– Un pedido? con un pedido no llegamos a final de mes

– Un pedido, pero ¡qué pedido!, EL pedido. Hubiese dicho, si ya hubiese pasado la guerra de Irak, ¡el pedido madre de todos los pedidos!

– Bueno, pues muy bien, ¿y?

– Verás, necesito tu ayuda, es que es un producto que no tenemos, ya he hablado con diseño, y lo pueden diseñar, y también con producción y lo pueden fabricar si diseño les tiene los planos esta semana, y les llega a tiempo el material que compras debe pedir y que es un poco especial.

Ya solo falta que tu fijes la máxima prioridad a este proyecto, porque he tomado el compromiso que en tres meses, que es cuando comienza la temporada, lo tenemos que tener instalado, probado y funcionando en Laponia.

– Iñaki, me habré perdido algo, ¿la temporada de qué?
– De la caza de ballenas, pues.

images

El problema es que nosotros fabricábamos neveras para hoteles, neveritas chiquitujas para apartamentos de playa, pero desde luego, no neveras industriales para la conservación de las ballenas.

mini_bar_fridge_mini_refrigerator_small_refrigerator

Gran reunión del sanedrín: diseño, compras, logística, producción, todos alli, para ver cómo c*** se podía fabricar el VLR (Very Large Refrigerator). Claro, no cabía en fábrica, había que alquilar una nave, buscar un rompehielos turbopropulsado para llegar a tiempo a Laponia, y al final, el proyecto era de alto riesgo, y absolutamente ruinoso.

Y, lo que más me dolía, es que estaba convencido que Iñaki, en lugar de vender el VLR, podia haber convencido a los lapones que primero troceasen la ballena, y despues la metiesen en neveras chiquitujas. Pero Iñaki no era asi, le gustaban los desafíos. Y yo creo que tambien, meternos a los demas en compromisos.

Pero Iñaki tambien vendía los otros productos, y solo alguna vez al año teniamos invento.

cts-environmental-room

Yo le explicaba que no, que teniamos un catalogo, que teniamos unos productos, y que no podia salir de ellos. Pero no me hacia ni caso, Iñaki, cuando olía la venta, era como un tiburón asesino que ha olido la sangre del bañista.

Ya un poco harto, le exigi que, antes de firmar un contrato de un producto que no estuviese en catalogo, solicitase mi autorización. Y, efectivamente, me llama una tarde diciendo que puede firmar, si le autorizo, la venta de la “cámara maduradora de cocos”, la CMC

– Carlos, es la oportunidad de entrar en un mercado virgen, no hay producto en el mundo para la comunidad de los criadores de cocos (CCC)

– Pero Iñaki, si no hay producto es que no hay mercado

– Que lo tengo vendido, Carlos, que solo falta tu firma, claro, que si no quieres….

– Pero si nosotros fabricamos neveras! y ahora ya tenemos como producto el VLR, mira, ya tenemos incluso el catálogo:

fostercoldrooms

– Carlos, eso es, exactamente, la cámara maduradora de cocos, un VLR, solo que con el motor funcionando del reves, dando calor, y, evidentemente, todo tropicalizado.

Yo me rasgaba las vestiduras en un Consejo, diciendo que no habia manera de gestionar a Iñaki. Ni por los halagos, ni por los castigos, ni por el convencimiento.

Y una persona sabia, el Presidente del Consejo, don Pablo Durán Thornberg, un hombre inteligente y persona de pro, me dijo:

“Carlos, es inútil que trates de cambiar a las personas. Más bien hazte la pregunta de si puedes trabajar con Iñaki. Si es que si, pues adelante, aprovéchalo lo mejor que puedas. Y si es que no, no ganarás nada cambiándolo de puesto, o de responsabilidad, porque te encontrarás igual. La gente es como es, y un dirigente les tiene que sacar partido. Y no hay mas”

Yo creo que es de los consejos sabios que he recibido.

Lástima que su temprana muerte nos lo arrebatase, porque teníamos mucho que aprender de él.

La estrategia en el billar

Saturday, April 18th, 2009

Ante todo, deciros que, como de costumbre, hablaré de cosas de las que sé muy poco, hoy es billar, mañana puede ser economía, arquitectura, o transmisión de datos mediante fibra óptica.

Hoy le toca al billar, del cual  apenas conozco las reglas del billar de carambolas (de los otros, no sé nada), y son unas reglas sencillas: hay dos jugadores, y tres bolas, una roja y las otras dos pertenecen cada una a un jugador. El jugador que tiene la mano tira, y si su bola toca las otras dos, vuelve a tirar (“carambola”). Y si no hace carambola, la mano pasa al otro jugador. Gana el primero que llegue a un numero determinado de carambolas.

Como veis, no es muy complicado, aunque claro, según como se posicionen las bolas, ya la cosa tiene su aquel. Por ejemplo, esta es la posición de partida:

mesa_ini1

aquí ya se empieza a adivinar la dificultad que tiene el juego.

Pues esto se juega así:

icono-billar

Claro está que si quedan bien posicionadas, el juego está acabado.

No tengo foto completa de la carambola de la foto que sigue, pero imaginad las otras dos bolas a 3 cm de esta, y tirais esta muy flojito (no es necesario ni siquiera que el taco lleve un puntero láser) , que el taco toque muy suavemente la primera bola, y esta apenas mueva las otras dos. Queda el juego preparado para la carambola siguiente. Y así, diez, veinte, treinta veces…

billartaco

Pues de eso va el billar, se puede tener una situación complicada, pero ya colocadas bien las bolas, el juego se duerme.

Y esta es la verdadera gracia del juego, no tanto lograr que se toquen las bolas, si no que las bolas queden bien posicionadas para la jugada siguiente. Y si no se puede hacer carambola, hay que dejar las bolas mal colocadas para que el jugador siguiente no pueda jugarla.

Pues lo mismo sucede en la industria, en la empresa, en los proyectos. Hay que pensar más allá del futuro inmediato, de la decisión a corto plazo. En esto son maestros los chinos, que no dan puntada sin hilo.

El otro día estaba en un proyecto que tiene interfaz con dos clientes, uno con un sistema y equipo potente, con todas las herramientas y uno chiquitillo. Y mi sistema debía funcionar con los dos, primero con el cliente del gran equipo,  y despues con el pequeño.

El cliente  del equipo grande pedía funcionalidades que no costaba nada implementar usando sus herramientas. Pero yo sabía que si hacia esto, iba a tener dificultades para poderlo hacer en el otro equipo.

Y de eso se trata, de dejar el juego en la posición adecuada para la tirada siguiente.

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