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De la conservación de las ballenas

Monday, June 15th, 2009

pelotavasca

Pues hace ya unos años, cuando tenía alguna responsabilidad empresarial, por pequeña que esta fuese, de mi dependía un vendedor, Iñaki, el cual, como trabajaba en Bilbao y era castellano, se sentía mucho más vasco que muchos vascos. Con él fui a ver pelota, a apostar (perdimos), y a tomar chiquitos más de una vez.

Iñaki era vendedor nato, enganchado a su tarea, que no daba una oferta por perdida aunque el cliente ya hubiese firmado el contrato con la competencia, que estaba ahí, 24 horas al dia, 7 dias por semana, y no solo trabajaba mucho, sino que trabajaba bien, y era capaz de venderle al esquimal la nevera para conservar la ballena.

Y venía Iñaki, muy ufano, y me decía:

– Carlos, tenemos un pedido.

– Un pedido? con un pedido no llegamos a final de mes

– Un pedido, pero ¡qué pedido!, EL pedido. Hubiese dicho, si ya hubiese pasado la guerra de Irak, ¡el pedido madre de todos los pedidos!

– Bueno, pues muy bien, ¿y?

– Verás, necesito tu ayuda, es que es un producto que no tenemos, ya he hablado con diseño, y lo pueden diseñar, y también con producción y lo pueden fabricar si diseño les tiene los planos esta semana, y les llega a tiempo el material que compras debe pedir y que es un poco especial.

Ya solo falta que tu fijes la máxima prioridad a este proyecto, porque he tomado el compromiso que en tres meses, que es cuando comienza la temporada, lo tenemos que tener instalado, probado y funcionando en Laponia.

– Iñaki, me habré perdido algo, ¿la temporada de qué?
– De la caza de ballenas, pues.

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El problema es que nosotros fabricábamos neveras para hoteles, neveritas chiquitujas para apartamentos de playa, pero desde luego, no neveras industriales para la conservación de las ballenas.

mini_bar_fridge_mini_refrigerator_small_refrigerator

Gran reunión del sanedrín: diseño, compras, logística, producción, todos alli, para ver cómo c*** se podía fabricar el VLR (Very Large Refrigerator). Claro, no cabía en fábrica, había que alquilar una nave, buscar un rompehielos turbopropulsado para llegar a tiempo a Laponia, y al final, el proyecto era de alto riesgo, y absolutamente ruinoso.

Y, lo que más me dolía, es que estaba convencido que Iñaki, en lugar de vender el VLR, podia haber convencido a los lapones que primero troceasen la ballena, y despues la metiesen en neveras chiquitujas. Pero Iñaki no era asi, le gustaban los desafíos. Y yo creo que tambien, meternos a los demas en compromisos.

Pero Iñaki tambien vendía los otros productos, y solo alguna vez al año teniamos invento.

cts-environmental-room

Yo le explicaba que no, que teniamos un catalogo, que teniamos unos productos, y que no podia salir de ellos. Pero no me hacia ni caso, Iñaki, cuando olía la venta, era como un tiburón asesino que ha olido la sangre del bañista.

Ya un poco harto, le exigi que, antes de firmar un contrato de un producto que no estuviese en catalogo, solicitase mi autorización. Y, efectivamente, me llama una tarde diciendo que puede firmar, si le autorizo, la venta de la “cámara maduradora de cocos”, la CMC

– Carlos, es la oportunidad de entrar en un mercado virgen, no hay producto en el mundo para la comunidad de los criadores de cocos (CCC)

– Pero Iñaki, si no hay producto es que no hay mercado

– Que lo tengo vendido, Carlos, que solo falta tu firma, claro, que si no quieres….

– Pero si nosotros fabricamos neveras! y ahora ya tenemos como producto el VLR, mira, ya tenemos incluso el catálogo:

fostercoldrooms

– Carlos, eso es, exactamente, la cámara maduradora de cocos, un VLR, solo que con el motor funcionando del reves, dando calor, y, evidentemente, todo tropicalizado.

Yo me rasgaba las vestiduras en un Consejo, diciendo que no habia manera de gestionar a Iñaki. Ni por los halagos, ni por los castigos, ni por el convencimiento.

Y una persona sabia, el Presidente del Consejo, don Pablo Durán Thornberg, un hombre inteligente y persona de pro, me dijo:

“Carlos, es inútil que trates de cambiar a las personas. Más bien hazte la pregunta de si puedes trabajar con Iñaki. Si es que si, pues adelante, aprovéchalo lo mejor que puedas. Y si es que no, no ganarás nada cambiándolo de puesto, o de responsabilidad, porque te encontrarás igual. La gente es como es, y un dirigente les tiene que sacar partido. Y no hay mas”

Yo creo que es de los consejos sabios que he recibido.

Lástima que su temprana muerte nos lo arrebatase, porque teníamos mucho que aprender de él.

Iconoclastas sarcásticos o de la utilidad de los korakomantes

Wednesday, May 27th, 2009

aruspix31

Nos hemos reunido hoy los sinofos, que es como en el Ampurdá (Ampurdan para los castellano parlantes, donde reside la sabiduria y la locura de Catalunya) se llama a los viejos que dicen “si no fos que…”, que es lo mismo que decir “si no fuera por…” por ejemplo: correría la maratón si no fuese porque estoy artrítico, o me iría a pescar, si no fuese porque se me hundió la barca en 1966.

Pues eso, nos hemos reunido los sinofos, tres sinofos y un agregado para rememorar antiguas historias del sector de las carreteras de peaje, y el por qué las cosas son como son, y, sobre todo, por qué no son un fracaso como los técnicos, tristes Cassandras sentados hoy alrededor de un lenguado absolutamente excelso, vaticinabamos en su día.

Y los hechos, pobrecillos, se atienen al guión que les habíamos escrito, y esencialmente, las cosas suceden tal y como habiamos predicho. Solo que creíamos en ellos, y no conociamos entonces el “efecto Berlusconi” (o Zapatero, o Sarkozy), y es que los hechos no son importantes, lo que es importante es su interpretación. Los hechos, como el algodón, no engañan. Y eso no es bueno.

Los hechos son los hechos, pero, ya desde los griegos, necesitamos del korakomante que nos indique su significado. Los técnicos abrimos en canal a la cabra (si, ya se que era un buey, pero vista la crisis, sacrificaremos a la cabra, total, para lo que va a servir…) y le miramos los intestinos, o contamos cuántos cuervos pasan de izquierda a derecha en un período de descarga de clepsidra. Pero quien realmente indica el significado, de cara al resultado de la guerra, tanto de las revueltas de los intestinos como del paso de los cuervos, es el arúspice. El nos dirá si nos metemos en la batalla, o mejor esperamos refuerzos. Y la verdad es que los intestinos de la cabra y el vuelo de los corbajos solo le interesan marginalmente.

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Hemos liquidado a los arúspices, y hemos inventado a los Gabinetes de Comunicación. Los hechos son un dato más, de menor importancia probablemente que el contravalor en dólares del rial yemeni, o del Pa’Anga tongués a veinte años.

Qué hay recesión? pues tenemos brotes verdes

Que ha disminuido el tráfico? si miramos el último mes, si, si miramos el último año probablemente también, y aun no en todas partes, pero si miramos en grande, la realidad globalizada del mundo mundial, el tráfico ha aumentado respecto a la base ponderada de los últimos 10 años.

Pues la verdad es que los técnicos agoreros eramos válidos mientras nuestras tesis reforzaban las conclusiones previamente adoptadas. Si no, pues simplemente, se nos dedicaba a otros asuntos, I+D+I, por decir algo.

Al final, ante el orujo y el pacharán nos hemos emplazado a analizar nuestras predicciones de hace 15 años a la luz de la realidad de aqui y ahora. Pero, nos hemos confabulado tambien en no hacerlas públicas.

Finalmente, hay mucha religión en los negocios, y el valor de muchas cosas (Casullas, Catedrales y Copones, entre otras cosas que empiezan por C) es, también, articulo de fe, y nunca fueron bien recibidos los iConoclastas.

Hasta en alguna ocasión los Churruscaron.

Y tampoco tenemos vocación de mártir.

link al siguiente: Elisa

link al anterior: el Pianista del Radisson

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